第290章
可现在老板出价过于低，基本辛苦折腾，只落得零星微薄利润了。
杜三郎没说话，杜大郎心更急了，“不会是青山镇的乡亲不肯帮咱们吧。”
其实杜三郎他想过更糟糕的。
比如一看到今年形势不对，就跑来骂他们杜家坑害他们，骗他们买种子赚他们血汗钱。又或者背后嘀嘀咕咕骂骂咧咧，说杜家如何如何的，跟着人家做可赔惨了。
他向来以最坏的人心来揣测周遭，平心而论，杜家富起来了发家了，带着周遭一片百姓致富，这恩情是抹不掉的。虽然禾边一直说不论恩情只论买卖，但是这买卖给谁做不是做。
而当地相邻显然也是知道这点的，对他们家客气不少。
升米恩斗米仇，一旦这恩情无法偿还，这些村民如何努力子孙后代都会沾了杜家的光，那心里肯定不舒服。会觉得压抑舒服和不甘。
这时候，杜家生意不顺平菇滞销，乡邻心中积压的情绪就有了发泄突破口，反而指着杜家了。
可这一切都只是杜三郎心中的猜测。
实际上，这种怨天尤人的人还是少数。
平菇开春没人来收，很多百姓或即使止损，或者不去杜家加工，自家风干晾晒节省加工费，或是还看看等等还照样伺候着平菇，唯独没有怪杜家的。
已经喂了碗饭了，不满足还要杜家再喂一碗饭，他们也做不出来这样的事情。就是吃席的时候多在席上吃几碗饭，那都心里局促不好意思的。
之前杜三郎接到信就赶回青山镇同杜仲路等人商议，街坊邻里也觉得这法子可行，甚至还说又跟着杜家沾光了，这大郎也能干，还真能从外地拉回老板来。
饮水思泉，要是他们平菇都卖出去了，唯独杜家卖不出去，那他们见杜家都不好意思，总觉得亏欠什么。
被找上的街坊都纷纷大喜支持这个注意，这消息虽然保密，但天下没有不透风的墙，还是被泄露出去了。那些没被找上的街坊和杜家村的人，都跑上杜家有意见，说不信任他们如何如何的。
或许里面乡情不纯粹，但是地域血缘和利益绑在一起，唯有杜家这艘大船不倒，他们才能跟着吃肉喝汤。
这是当地百姓老人教给年轻人的智慧。
杜家那菌种生意给谁做不是做，犯不着给他们这些不讨喜的杜家村做，但是人家不计前嫌，他们杜家村也要加倍回报。
杜三郎感叹道，“是我以前太愤世嫉俗，以偏概全了，人心哪有模子，反倒是自己被狭隘偏见蒙蔽了。”
“乡亲们很热情，都积极帮忙，还夸大哥能干有本事。”
杜大郎道，“可是现在价格被压得太低了，我们家得赔本，连成本人工都赔进去了。”
杜三郎道，“不慌大哥，等明天这些老板进村收收，就知道了。”
等这些老板他们一进城进村收购，全都扑了空。
他们先去的是小河村。小河村离城近，且种植的百姓多面积广，且干菇烤的成品质量好，是除青山镇干菇质量最好的产地。
程老板一行人来到小河村，村民看到这群外地人，那也是热情好客的，纷纷邀着上门吃水喝茶。甚至有的人家拿出了待客之道，准备杀鸡宰鸭。
这动静热闹大，惊动了小河村周氏族长，族长便请这些人去他家歇脚。
周氏族长方圆脸，脸颊鼓肉发亮，话没张口，眼睛先笑，拄着罗汉竹的拐杖，一嘴发白的胡须打理得干净利索。
周族长心里也是有盘算的，到底是富裕村子的一族族长，待人接物都挑不出错，热络中带着探究，一番寒暄后，得知了来意。
程老板等一行人见三扇大开的堂屋门口挤满了村民，好些男人还爬院子里的柚子树上蹲着，那一双双眼睛急迫期待。
这农忙时节不下地，显然他们都着急平菇卖不出去。
程老板虽然认可杜大郎，可有钱不赚是傻子。他虽然没主动压价，可是大伙都压，他不压，那他就得罪了启明县一圈老板了。今后在这圈子里也混不下去了。
想到低价收购这些干货，程老板面色也隐秘得上了喜气。
周族长问程老板，“那你们老板开个什么价？”
程老板先是东拉西扯，说这此番进五景县是偷渡过来，要是路过江流县被发现了要抽罚极高的赋税。又说他们都是冒着被打板子的风险来的，不说这人工运费如何如何，就是这风险也是极重的。
其他老板倒是没程老板这份儒雅娓娓道来，他们都是大老粗，比不得程老板读了几年书，说话磨叽，摆弄文墨。
一个语气粗声的中年男人道，“一口价，二十文一斤。”
“这么低？”周族长顿了顿后才惊讶出声。
“低什么低啊，之前也有人偷摸收，给你们十文一斤，我们这已经是翻倍了。而且，就是一个干菇，哪有什么成本，割韭菜似的一月好多茬儿，哪里像药材农种药材，那七八年才收割一季，干货卖起来收，价格也就那样。甚至好些一年生的干药材，还卖不到你们这二十文一斤。已经是顶好的价格了。去年那破天的价格，是因为种的人少，新鲜，现在多了，可不得降价。你不卖，那有的人家愿意卖。”
见周氏族人都莫不做声，一老板又翘着腿，端起粗瓷碗喝了口茶，还不待咽下又吐进茶碗，张嘴呸呸后，才道，“你们现在可是错过这个村就没这个店了，我们挨村收，不走回头路咯。”
这动作这话，简直就是不把他们周家族长和村民放在眼里。
见族人沉不住气，周氏族长抬手压下一片暴躁，而后对老板们笑了笑，“送客，年轻后生还是去别的村子看看吧。”
这猝不及防的送客老板们都没反应过来。
程老板还想再拉扯拉扯，可其他同行老板早就哼声而去。
现在是他们这些老百姓求他们买，还摆什么架子。到时候有的他们哭爹求娘的。
那价格还能再压一压。
首单谈生意都如此，老板们心里不快但也没放心上。程老板也这般想的，又跟着众人去了别的村子。
第114章
挨着城边村子密集, 一天下来老板们也走了几个。
可毫无例外，这些村民都嫌弃价格低，不卖。
一个老板走的口干舌燥, 淬了口唾沫。
见鬼了。
他们做老板这么多年, 可从没见这么沉得住气的农民。
农民面朝黄土背朝天，就是有心眼算计都是窝里横，对他们这些老板怎么都算不明白。他们没见过世面又没兜底的家财, 东西捏在手里就怕砸了。
一有风吹草动，就担惊受怕，怕自己辛辛苦苦的心血付之东流，只得着急卖。就是便宜卖, 那总好过颗粒无收的，只得认命, 命里没发大财的机会。
所以，在这些老板眼里, 和农民买卖打交道, 那是最简单轻松的。农民赌不起, 就是贱价卖了，还得赔笑讨好他们老板，结个善缘, 好来日继续做买卖。
本是十拿九稳的生意，如今却碰了一鼻子灰。
居然各个口风咬紧, 更有的老百姓居然敢对他们的报价横挑鼻子竖挑眼, 真是处处刁蛮穷凶极恶。
其他老板满脸横肉骂骂咧咧，程老板只是思索，这些没见识的老百姓居然这么稳当团结，到底是谁在背后给他们兜底。
又或者, 是谁有这么大能力，能组织这么多村子稳住这么多村子。
辛苦忙碌一天下来，一行老板肚子气饱了，灰溜溜县城路过小河村。
小河村的百姓看到他们拉着一架架空的骡板车好不看笑话。
“原本还觉得县令出四十文收咱们的菇是趁火打劫，现在看，县令简直神算子啊。”
“看来我们是误会县令了。”
“县令还是英明啊，我们真是遇到好青天了。又修路又收平菇，还搞便民司和慈幼局，真是百年一遇的大好官。”
“可不是，上一代这样的好官，可数前朝的钱扶民钱青天了。”
程老板等人听着村民这样说，霎时都明白了。
一时间都不敢信，这五景县的父母官没听说是个贤明的啊。
但一思索，便明白了这样抢先收购，不过是怕他们这些外地人分一杯羹罢了。
看来明天还得去拜访人家县令了。
还得狠狠拉扯一场硬战。
老板和官斗，这哪能斗得过啊，更何况他们还是小老板。
这下倒是他们成了待宰的肥羊了。
这些老板走后，小河村百姓是出了口爽气，热闹后又恢复了现状，抓紧时间种平菇，以及下地播种育稻苗。
周老族长溜达到田里，春光融融里，那平菇跟肥圆的小疙瘩似的，欣欣向荣又分外招人稀罕。田边的杜山见周老族长来，丢下手边活，和人打招呼寒暄。
毕竟是在人家地头谋生，好些事情少不得周老族长帮衬支持。周老族长也很积极热情，看着杜山和村民种菇也有奔头。两人一老一少，相处下来，也很是融洽。
杜三郎没说话，杜大郎心更急了，“不会是青山镇的乡亲不肯帮咱们吧。”
其实杜三郎他想过更糟糕的。
比如一看到今年形势不对，就跑来骂他们杜家坑害他们，骗他们买种子赚他们血汗钱。又或者背后嘀嘀咕咕骂骂咧咧，说杜家如何如何的，跟着人家做可赔惨了。
他向来以最坏的人心来揣测周遭，平心而论，杜家富起来了发家了，带着周遭一片百姓致富，这恩情是抹不掉的。虽然禾边一直说不论恩情只论买卖，但是这买卖给谁做不是做。
而当地相邻显然也是知道这点的，对他们家客气不少。
升米恩斗米仇，一旦这恩情无法偿还，这些村民如何努力子孙后代都会沾了杜家的光，那心里肯定不舒服。会觉得压抑舒服和不甘。
这时候，杜家生意不顺平菇滞销，乡邻心中积压的情绪就有了发泄突破口，反而指着杜家了。
可这一切都只是杜三郎心中的猜测。
实际上，这种怨天尤人的人还是少数。
平菇开春没人来收，很多百姓或即使止损，或者不去杜家加工，自家风干晾晒节省加工费，或是还看看等等还照样伺候着平菇，唯独没有怪杜家的。
已经喂了碗饭了，不满足还要杜家再喂一碗饭，他们也做不出来这样的事情。就是吃席的时候多在席上吃几碗饭，那都心里局促不好意思的。
之前杜三郎接到信就赶回青山镇同杜仲路等人商议，街坊邻里也觉得这法子可行，甚至还说又跟着杜家沾光了，这大郎也能干，还真能从外地拉回老板来。
饮水思泉，要是他们平菇都卖出去了，唯独杜家卖不出去，那他们见杜家都不好意思，总觉得亏欠什么。
被找上的街坊都纷纷大喜支持这个注意，这消息虽然保密，但天下没有不透风的墙，还是被泄露出去了。那些没被找上的街坊和杜家村的人，都跑上杜家有意见，说不信任他们如何如何的。
或许里面乡情不纯粹，但是地域血缘和利益绑在一起，唯有杜家这艘大船不倒，他们才能跟着吃肉喝汤。
这是当地百姓老人教给年轻人的智慧。
杜家那菌种生意给谁做不是做，犯不着给他们这些不讨喜的杜家村做，但是人家不计前嫌，他们杜家村也要加倍回报。
杜三郎感叹道，“是我以前太愤世嫉俗，以偏概全了，人心哪有模子，反倒是自己被狭隘偏见蒙蔽了。”
“乡亲们很热情，都积极帮忙，还夸大哥能干有本事。”
杜大郎道，“可是现在价格被压得太低了，我们家得赔本，连成本人工都赔进去了。”
杜三郎道，“不慌大哥，等明天这些老板进村收收，就知道了。”
等这些老板他们一进城进村收购，全都扑了空。
他们先去的是小河村。小河村离城近，且种植的百姓多面积广，且干菇烤的成品质量好，是除青山镇干菇质量最好的产地。
程老板一行人来到小河村，村民看到这群外地人，那也是热情好客的，纷纷邀着上门吃水喝茶。甚至有的人家拿出了待客之道，准备杀鸡宰鸭。
这动静热闹大，惊动了小河村周氏族长，族长便请这些人去他家歇脚。
周氏族长方圆脸，脸颊鼓肉发亮，话没张口，眼睛先笑，拄着罗汉竹的拐杖，一嘴发白的胡须打理得干净利索。
周族长心里也是有盘算的，到底是富裕村子的一族族长，待人接物都挑不出错，热络中带着探究，一番寒暄后，得知了来意。
程老板等一行人见三扇大开的堂屋门口挤满了村民，好些男人还爬院子里的柚子树上蹲着，那一双双眼睛急迫期待。
这农忙时节不下地，显然他们都着急平菇卖不出去。
程老板虽然认可杜大郎，可有钱不赚是傻子。他虽然没主动压价，可是大伙都压，他不压，那他就得罪了启明县一圈老板了。今后在这圈子里也混不下去了。
想到低价收购这些干货，程老板面色也隐秘得上了喜气。
周族长问程老板，“那你们老板开个什么价？”
程老板先是东拉西扯，说这此番进五景县是偷渡过来，要是路过江流县被发现了要抽罚极高的赋税。又说他们都是冒着被打板子的风险来的，不说这人工运费如何如何，就是这风险也是极重的。
其他老板倒是没程老板这份儒雅娓娓道来，他们都是大老粗，比不得程老板读了几年书，说话磨叽，摆弄文墨。
一个语气粗声的中年男人道，“一口价，二十文一斤。”
“这么低？”周族长顿了顿后才惊讶出声。
“低什么低啊，之前也有人偷摸收，给你们十文一斤，我们这已经是翻倍了。而且，就是一个干菇，哪有什么成本，割韭菜似的一月好多茬儿，哪里像药材农种药材，那七八年才收割一季，干货卖起来收，价格也就那样。甚至好些一年生的干药材，还卖不到你们这二十文一斤。已经是顶好的价格了。去年那破天的价格，是因为种的人少，新鲜，现在多了，可不得降价。你不卖，那有的人家愿意卖。”
见周氏族人都莫不做声，一老板又翘着腿，端起粗瓷碗喝了口茶，还不待咽下又吐进茶碗，张嘴呸呸后，才道，“你们现在可是错过这个村就没这个店了，我们挨村收，不走回头路咯。”
这动作这话，简直就是不把他们周家族长和村民放在眼里。
见族人沉不住气，周氏族长抬手压下一片暴躁，而后对老板们笑了笑，“送客，年轻后生还是去别的村子看看吧。”
这猝不及防的送客老板们都没反应过来。
程老板还想再拉扯拉扯，可其他同行老板早就哼声而去。
现在是他们这些老百姓求他们买，还摆什么架子。到时候有的他们哭爹求娘的。
那价格还能再压一压。
首单谈生意都如此，老板们心里不快但也没放心上。程老板也这般想的，又跟着众人去了别的村子。
第114章
挨着城边村子密集, 一天下来老板们也走了几个。
可毫无例外，这些村民都嫌弃价格低，不卖。
一个老板走的口干舌燥, 淬了口唾沫。
见鬼了。
他们做老板这么多年, 可从没见这么沉得住气的农民。
农民面朝黄土背朝天，就是有心眼算计都是窝里横，对他们这些老板怎么都算不明白。他们没见过世面又没兜底的家财, 东西捏在手里就怕砸了。
一有风吹草动，就担惊受怕，怕自己辛辛苦苦的心血付之东流，只得着急卖。就是便宜卖, 那总好过颗粒无收的，只得认命, 命里没发大财的机会。
所以，在这些老板眼里, 和农民买卖打交道, 那是最简单轻松的。农民赌不起, 就是贱价卖了，还得赔笑讨好他们老板，结个善缘, 好来日继续做买卖。
本是十拿九稳的生意，如今却碰了一鼻子灰。
居然各个口风咬紧, 更有的老百姓居然敢对他们的报价横挑鼻子竖挑眼, 真是处处刁蛮穷凶极恶。
其他老板满脸横肉骂骂咧咧，程老板只是思索，这些没见识的老百姓居然这么稳当团结，到底是谁在背后给他们兜底。
又或者, 是谁有这么大能力，能组织这么多村子稳住这么多村子。
辛苦忙碌一天下来，一行老板肚子气饱了，灰溜溜县城路过小河村。
小河村的百姓看到他们拉着一架架空的骡板车好不看笑话。
“原本还觉得县令出四十文收咱们的菇是趁火打劫，现在看，县令简直神算子啊。”
“看来我们是误会县令了。”
“县令还是英明啊，我们真是遇到好青天了。又修路又收平菇，还搞便民司和慈幼局，真是百年一遇的大好官。”
“可不是，上一代这样的好官，可数前朝的钱扶民钱青天了。”
程老板等人听着村民这样说，霎时都明白了。
一时间都不敢信，这五景县的父母官没听说是个贤明的啊。
但一思索，便明白了这样抢先收购，不过是怕他们这些外地人分一杯羹罢了。
看来明天还得去拜访人家县令了。
还得狠狠拉扯一场硬战。
老板和官斗，这哪能斗得过啊，更何况他们还是小老板。
这下倒是他们成了待宰的肥羊了。
这些老板走后，小河村百姓是出了口爽气，热闹后又恢复了现状，抓紧时间种平菇，以及下地播种育稻苗。
周老族长溜达到田里，春光融融里，那平菇跟肥圆的小疙瘩似的，欣欣向荣又分外招人稀罕。田边的杜山见周老族长来，丢下手边活，和人打招呼寒暄。
毕竟是在人家地头谋生，好些事情少不得周老族长帮衬支持。周老族长也很积极热情，看着杜山和村民种菇也有奔头。两人一老一少，相处下来，也很是融洽。