幸会 第101节
很快来到周三，方竞珩说的那个年度答谢晚宴在中山。天气冷，方竞珩决定在中山住一晚，在晚宴的酒店定了房间，梁时可以差不多时间再换礼服下去宴会厅。
中午达到中山，两人先去吃了知名石岐佬乳鸽，还点了一个犹如篮球大小的旺财大煎堆，吃不完，根本吃不完。
“太可惜了，”梁时微叹：“如果大小姐和程教授也来就刚好了。”
“喂，”方竞珩抗议：“我提前出发，是为了争取时间和你拍拖。”知道她喜欢尝试各地美食，他特意做了攻略。
她无辜地：“我现在就是和你撑抬脚啊。”
“专心一点，看着我，不要想别人。”
“就真的很难做到啰。”
“嗯？”他眉梢一挑，警告的意味很浓。
“实在是食物太诱人了，”梁时笑眯眯地给他夹菜：“方总也趁热吃。”
“……”
下午参观工厂。
工厂不算很大，专注生产车载冰箱的企业，衡鲜，是梁时没有听过的品牌。
工作人员带他们简单看完生产线，再去展厅示范介绍产品的黑科技。梁时对这个细分市场和品牌都不了解，但衡鲜的产品相当不错。
两人回酒店休整，时间差不多再换衣服下楼。
方竞珩穿了正装。为了这个晚宴，他给梁时提前预定了酒红色长袖礼服长裙以及勃艮第红高跟鞋，轻盈不对称的裙摆，露出一截修长的小腿，红色更显她皮肤白皙。搭配他送的斗篷披肩刚刚好。
方总向来对这种活动表现冷淡，上次他如此重视，还是云履38周年的答谢晚宴。
相比那晚，衡鲜的晚宴是小规模但亦高规格，选的应该是中山最高档的五星级酒店。看到好几位外国友人，难怪所有宣传物料的文案都是中英对照。
中式宴会，大圆桌，进宴会厅的动线是特别设计，回廊形式展示车载冰箱适配不同车型在各种场景中的真实应用，不同的大自然风光，户外、越野、露营；一个人的探险，志同道合的朋友，温馨的家庭；如同下午工作人员介绍的黑科技，衡鲜车载冰箱拥有双温区，蓝牙控制，一边冷藏牛排，一边冷冻冰淇淋……外形时尚精致的车载冰箱，不只是一个个产品，也不仅仅是不同场景的解决方案，而提供了更丰富生活方式的可能。
很短的文案，很强烈的视觉，整个呈现很有力量。“棒！”梁时赞叹。
“有没有觉得这个创意似曾相识？”
“怎么？”她惊讶地转头看他。
“借花敬佛。”他笑，“我把你上次对云履晚宴的建议分享了给他们。”
她竖起大拇指：“视觉很有张力。”
他带她进去落座，舞台下第一排的大圆桌，他和她的的名字并排在一起。
“看来方总对这个企业很重视啊。”梁时一落座就不由自主地拿出手机，想要搜索。
“你想知道什么，”他抽走她的手机，“我都告诉你。”
“这个情景，怎么也有点似曾相识？”梁时捂住心口：“你又准备给我什么惊吓？”
“别担心，”他将她的手拿下来握在手里，“如果有，也应该是惊喜。”
“给我一点心理准备啊。”梁时有点担心地：“成年人承受不了惊喜的。”
“方总，来了。”一位大约六十岁的长者热情打招呼。
“张总，您好。”方竞珩和他握手，向梁时介绍：“衡鲜的总经理。”
“张总您好。”梁时和他握手。“梁时。”
“梁小姐，我知道你。”张总爽朗地笑：“果然人如其名，温良和悦。”
“张总过奖。”
“好，你们聊。”张总朝方竞珩点头：“我去准备一下。”
“好的。”剧本到这里仍充满熟悉感，但梁时猜不透方竞珩这次究竟卖什么关子。
不过，广东企业家的务实低调在宴会中发挥得淋漓尽致。张总很快上台致辞，他首先宣布晚宴开始，等候在宴会厅门外的服务员如贯而入开始上菜，他的致辞质朴诙谐，客人边听边吃，毫无负担。地道粤菜，甚是美味。
梁时特别留意内容，虽然能让方总重视的客户一般不简单，但还是吓了一跳，衡鲜在过去一年的销售额竟然超过60亿人民币，并且已连续几年高居国内高端车载冰箱销量榜首。
而8年前，这家冰箱小品牌曾差点破产，一年内关闭超过800家线下门店，裁掉九成员工，“危机之时，我们重新调整战略，集中所有资源聚焦车载冰箱细分赛道，将产品做到极致……
听到这里，梁时已经知道调整战略的人是谁了，她转头望向方竞珩，他微微笑着朝她点了一下头。
“最后，请允许我用热烈的掌声，欢迎带领我们走出低谷、走向巅峰的战略顾问，同时也是我们衡鲜的大股东，方竞珩先生上台致辞！”
大股东？梁时惊愕地看着方竞珩，只见他站起来从容地扣上西装的纽扣，淡定走向台上。即便在一起已久，她仍然会被方总这种绅士的腔调帅到。
方竞珩的演讲致辞很简单，大屏幕是干净的背景，只随着他的演讲出现一系列数据：
5年
top1
400 万+全球用户
66+国家，200万+台，60+亿元
超过30家知名车企成为定制客户
目前，50亿美元
vs
十年后，150亿美元
“成为国内乃至全球领先的车载冰箱高端品牌，衡鲜只用了5年。凭借优质的产品和服务，我们在全球66个国家拥有超过400万车主用户，年销售超过200万台，销售额突破60亿人民币。目前，全球的车载冰箱市场规模大约50亿美元，预计十年后将达到150亿美元。中国品牌在这个领域占据主导地位，而其中，衡鲜表现出色，拥有广阔前景。”
下一页：
极致的技术研发
极致的场景深耕
极致的产品适配
极致的渠道融合
最后一页：
足够专注，足够专业
走上巅峰，从此巅峰
未来，可期！
方竞珩太会了，他对演讲节奏和气氛把控，梁时认为到目前为止无人能及。她情不自禁地与全场一起热烈鼓掌。
她的男朋友，太优秀啦，与有荣焉。
一直到回到房间，梁时还觉得有点不真实。
事实上方竞珩投资衡鲜，是机缘巧合。他回香港的第一个客户，是一家多年前在港股上市的中山地产公司的战略规划项目。当时房地产还一片看好，但方竞珩通过一系列行业及财务数据分析，认为地产项目要战略收缩，反而主张将拥有优质现金流的物业管理公司进行数字化服务转型升级，拆分上市。
地产公司老板赵总对这个战略规划很认可。后来，物业管理公司从宣布分拆到最终在港交所上市，只用了半年时间。经由赵总引荐，困境中张总结识了方竞珩。
稍微分析就知道，衡鲜最初发展起来一样乘着经济发展的东风。改革开放后，珠三角一直是中国智能家电产业的核心区，规模庞大技术领先，依托完整的产业链和创新生态，衡鲜冰箱在创办后的十多年一直飞速发展。
可惜赚钱后张总有点飘，被朋友一忽悠就头脑发热地大笔投资了化工和医药。人果然赚不了认知以外的钱，张总赔得眼都红了。与此同时，大家电品牌却在迅猛占领市场，挤压小品牌，衡鲜不到两年就陷入困境。
当时濒临破产的衡鲜，根本请不起方竞珩那家全球顶尖的咨询公司，是赵总不忍张总二十多年的心血付诸东流，想看看方竞珩能不能给张总指条明路。
张总很大程度上代表了广东那些年投身制造业的务实企业家，因为不懂金融投资赔上自己几十年奋斗的身家，影响下面上百名员工的家庭生计。面对走投无路来香港找出路的张总，方竞珩确实动了恻忍之心。很难说这里面没有他从小看着父母在制造业中如何辛苦工作的原因。
回去做了详细的分析，然后应邀去中山实地考察了衡鲜真实的财务状况，了解冰箱的性能以及团队研发水平，方竞珩问张总，有没有可能做出一款性能优越的车载冰箱。
张总有点犹豫，能力也是有的，但车载冰箱是个小众市场，当时国内只有豪车配备，很少家庭使用。但方竞珩刚从美国回来不久，非常熟悉北美的市场，他认为可以先从出口北美找到突破；此外，他十分看好新能源汽车行业的爆发，车载冷藏的需求很快会激增。“只要您能做出符合要求的车载冰箱，我能帮你卖出去。”
虽然张总没有资金投入研发，但很快和研发团队拿出了令方竞珩满意的产品方案。
方竞珩手上有闲钱，就投资了一笔钱，重构了衡鲜的股权，方竞珩占35%，张总仍然持有45%，另外的20%，则分给一直坚守的管理及研发的高管。
“你怎样做到的？”梁时好奇，“当时衡鲜应该没有很多钱在亚马逊这样的网站做烧钱的广告。”
“精准营销圈层渗透。”产品出来后，他带张总的团队参加了北美的户外探险博览会、改装车展等，直接杀进玩户外、越野以及露营的核心用户圈。“正如你看到的，衡鲜并不只是产品，更提供场景解决方案。针对jeep大皮卡等车型开发了尺寸完美适配的产品，成为他们定制化户外生活的伙伴。”
“太赞了方总！”
“后面的打法你就很熟悉了。户外达人真实种草配合科技博主深度测评，从感性的向往到建立理性的信任。”方竞珩给她稍微展示了两个视频，惊人的数据，评论区全是真实询问或好评。
“你们成功地用最低的成本达到了最优的效果。”看他殷殷地望着自己，梁时真心实意地：“方总的战略投资眼光，高瞻远瞩，太有格局了！”
“梁时，我不是想要你的称赞。”
“嗯？”不是吗，他的表情分明很期待啊。
方竞珩放下手机，“我不否认我的家庭背景不那么普通。”他转身扶着她的肩认真地：“但你要嫁的豪门是由我创造，一点都不复杂。”
“……”
第122章 一个故事
这个豪门的坎竟然还未过去？
“方总，你的背景堪称显赫。”她纠正他，“但是，系出名门是一种赞赏，为什么要介意？”
“我介意的是，你会不会介意。”
她不都跟他明确过了吗？“你要怎样才相信？”
“嗯……”他笑了一下，将她抱过来：“可以提吗？”
“当然。”
以往每次跟她要承诺，她都会留逻辑余地，好难得今晚一点都不防备，他笑，亲了一下她的唇：“那你嫁给我。”
“……”刚才看数据太兴奋，一不小心掉坑里了。
看她一脸懊恼的表情，他的笑意更深了：“这是最好的证明。”
“……”她狡黠地眨了一下眼睛，“我有更直接的方式。”她搂住他的脖子，温柔又热烈地吻了下来……
周四两人回深圳上班，将手头的工作忙完，然后周五一早飞海南，入住亚龙湾鸟巢度假酒店。
中午达到中山，两人先去吃了知名石岐佬乳鸽，还点了一个犹如篮球大小的旺财大煎堆，吃不完，根本吃不完。
“太可惜了，”梁时微叹：“如果大小姐和程教授也来就刚好了。”
“喂，”方竞珩抗议：“我提前出发，是为了争取时间和你拍拖。”知道她喜欢尝试各地美食，他特意做了攻略。
她无辜地：“我现在就是和你撑抬脚啊。”
“专心一点，看着我，不要想别人。”
“就真的很难做到啰。”
“嗯？”他眉梢一挑，警告的意味很浓。
“实在是食物太诱人了，”梁时笑眯眯地给他夹菜：“方总也趁热吃。”
“……”
下午参观工厂。
工厂不算很大，专注生产车载冰箱的企业，衡鲜，是梁时没有听过的品牌。
工作人员带他们简单看完生产线，再去展厅示范介绍产品的黑科技。梁时对这个细分市场和品牌都不了解，但衡鲜的产品相当不错。
两人回酒店休整，时间差不多再换衣服下楼。
方竞珩穿了正装。为了这个晚宴，他给梁时提前预定了酒红色长袖礼服长裙以及勃艮第红高跟鞋，轻盈不对称的裙摆，露出一截修长的小腿，红色更显她皮肤白皙。搭配他送的斗篷披肩刚刚好。
方总向来对这种活动表现冷淡，上次他如此重视，还是云履38周年的答谢晚宴。
相比那晚，衡鲜的晚宴是小规模但亦高规格，选的应该是中山最高档的五星级酒店。看到好几位外国友人，难怪所有宣传物料的文案都是中英对照。
中式宴会，大圆桌，进宴会厅的动线是特别设计，回廊形式展示车载冰箱适配不同车型在各种场景中的真实应用，不同的大自然风光，户外、越野、露营；一个人的探险，志同道合的朋友，温馨的家庭；如同下午工作人员介绍的黑科技，衡鲜车载冰箱拥有双温区，蓝牙控制，一边冷藏牛排，一边冷冻冰淇淋……外形时尚精致的车载冰箱，不只是一个个产品，也不仅仅是不同场景的解决方案，而提供了更丰富生活方式的可能。
很短的文案，很强烈的视觉，整个呈现很有力量。“棒！”梁时赞叹。
“有没有觉得这个创意似曾相识？”
“怎么？”她惊讶地转头看他。
“借花敬佛。”他笑，“我把你上次对云履晚宴的建议分享了给他们。”
她竖起大拇指：“视觉很有张力。”
他带她进去落座，舞台下第一排的大圆桌，他和她的的名字并排在一起。
“看来方总对这个企业很重视啊。”梁时一落座就不由自主地拿出手机，想要搜索。
“你想知道什么，”他抽走她的手机，“我都告诉你。”
“这个情景，怎么也有点似曾相识？”梁时捂住心口：“你又准备给我什么惊吓？”
“别担心，”他将她的手拿下来握在手里，“如果有，也应该是惊喜。”
“给我一点心理准备啊。”梁时有点担心地：“成年人承受不了惊喜的。”
“方总，来了。”一位大约六十岁的长者热情打招呼。
“张总，您好。”方竞珩和他握手，向梁时介绍：“衡鲜的总经理。”
“张总您好。”梁时和他握手。“梁时。”
“梁小姐，我知道你。”张总爽朗地笑：“果然人如其名，温良和悦。”
“张总过奖。”
“好，你们聊。”张总朝方竞珩点头：“我去准备一下。”
“好的。”剧本到这里仍充满熟悉感，但梁时猜不透方竞珩这次究竟卖什么关子。
不过，广东企业家的务实低调在宴会中发挥得淋漓尽致。张总很快上台致辞，他首先宣布晚宴开始，等候在宴会厅门外的服务员如贯而入开始上菜，他的致辞质朴诙谐，客人边听边吃，毫无负担。地道粤菜，甚是美味。
梁时特别留意内容，虽然能让方总重视的客户一般不简单，但还是吓了一跳，衡鲜在过去一年的销售额竟然超过60亿人民币，并且已连续几年高居国内高端车载冰箱销量榜首。
而8年前，这家冰箱小品牌曾差点破产，一年内关闭超过800家线下门店，裁掉九成员工，“危机之时，我们重新调整战略，集中所有资源聚焦车载冰箱细分赛道，将产品做到极致……
听到这里，梁时已经知道调整战略的人是谁了，她转头望向方竞珩，他微微笑着朝她点了一下头。
“最后，请允许我用热烈的掌声，欢迎带领我们走出低谷、走向巅峰的战略顾问，同时也是我们衡鲜的大股东，方竞珩先生上台致辞！”
大股东？梁时惊愕地看着方竞珩，只见他站起来从容地扣上西装的纽扣，淡定走向台上。即便在一起已久，她仍然会被方总这种绅士的腔调帅到。
方竞珩的演讲致辞很简单，大屏幕是干净的背景，只随着他的演讲出现一系列数据：
5年
top1
400 万+全球用户
66+国家，200万+台，60+亿元
超过30家知名车企成为定制客户
目前，50亿美元
vs
十年后，150亿美元
“成为国内乃至全球领先的车载冰箱高端品牌，衡鲜只用了5年。凭借优质的产品和服务，我们在全球66个国家拥有超过400万车主用户，年销售超过200万台，销售额突破60亿人民币。目前，全球的车载冰箱市场规模大约50亿美元，预计十年后将达到150亿美元。中国品牌在这个领域占据主导地位，而其中，衡鲜表现出色，拥有广阔前景。”
下一页：
极致的技术研发
极致的场景深耕
极致的产品适配
极致的渠道融合
最后一页：
足够专注，足够专业
走上巅峰，从此巅峰
未来，可期！
方竞珩太会了，他对演讲节奏和气氛把控，梁时认为到目前为止无人能及。她情不自禁地与全场一起热烈鼓掌。
她的男朋友，太优秀啦，与有荣焉。
一直到回到房间，梁时还觉得有点不真实。
事实上方竞珩投资衡鲜，是机缘巧合。他回香港的第一个客户，是一家多年前在港股上市的中山地产公司的战略规划项目。当时房地产还一片看好，但方竞珩通过一系列行业及财务数据分析，认为地产项目要战略收缩，反而主张将拥有优质现金流的物业管理公司进行数字化服务转型升级，拆分上市。
地产公司老板赵总对这个战略规划很认可。后来，物业管理公司从宣布分拆到最终在港交所上市，只用了半年时间。经由赵总引荐，困境中张总结识了方竞珩。
稍微分析就知道，衡鲜最初发展起来一样乘着经济发展的东风。改革开放后，珠三角一直是中国智能家电产业的核心区，规模庞大技术领先，依托完整的产业链和创新生态，衡鲜冰箱在创办后的十多年一直飞速发展。
可惜赚钱后张总有点飘，被朋友一忽悠就头脑发热地大笔投资了化工和医药。人果然赚不了认知以外的钱，张总赔得眼都红了。与此同时，大家电品牌却在迅猛占领市场，挤压小品牌，衡鲜不到两年就陷入困境。
当时濒临破产的衡鲜，根本请不起方竞珩那家全球顶尖的咨询公司，是赵总不忍张总二十多年的心血付诸东流，想看看方竞珩能不能给张总指条明路。
张总很大程度上代表了广东那些年投身制造业的务实企业家，因为不懂金融投资赔上自己几十年奋斗的身家，影响下面上百名员工的家庭生计。面对走投无路来香港找出路的张总，方竞珩确实动了恻忍之心。很难说这里面没有他从小看着父母在制造业中如何辛苦工作的原因。
回去做了详细的分析，然后应邀去中山实地考察了衡鲜真实的财务状况，了解冰箱的性能以及团队研发水平，方竞珩问张总，有没有可能做出一款性能优越的车载冰箱。
张总有点犹豫，能力也是有的，但车载冰箱是个小众市场，当时国内只有豪车配备，很少家庭使用。但方竞珩刚从美国回来不久，非常熟悉北美的市场，他认为可以先从出口北美找到突破；此外，他十分看好新能源汽车行业的爆发，车载冷藏的需求很快会激增。“只要您能做出符合要求的车载冰箱，我能帮你卖出去。”
虽然张总没有资金投入研发，但很快和研发团队拿出了令方竞珩满意的产品方案。
方竞珩手上有闲钱，就投资了一笔钱，重构了衡鲜的股权，方竞珩占35%，张总仍然持有45%，另外的20%，则分给一直坚守的管理及研发的高管。
“你怎样做到的？”梁时好奇，“当时衡鲜应该没有很多钱在亚马逊这样的网站做烧钱的广告。”
“精准营销圈层渗透。”产品出来后，他带张总的团队参加了北美的户外探险博览会、改装车展等，直接杀进玩户外、越野以及露营的核心用户圈。“正如你看到的，衡鲜并不只是产品，更提供场景解决方案。针对jeep大皮卡等车型开发了尺寸完美适配的产品，成为他们定制化户外生活的伙伴。”
“太赞了方总！”
“后面的打法你就很熟悉了。户外达人真实种草配合科技博主深度测评，从感性的向往到建立理性的信任。”方竞珩给她稍微展示了两个视频，惊人的数据，评论区全是真实询问或好评。
“你们成功地用最低的成本达到了最优的效果。”看他殷殷地望着自己，梁时真心实意地：“方总的战略投资眼光，高瞻远瞩，太有格局了！”
“梁时，我不是想要你的称赞。”
“嗯？”不是吗，他的表情分明很期待啊。
方竞珩放下手机，“我不否认我的家庭背景不那么普通。”他转身扶着她的肩认真地：“但你要嫁的豪门是由我创造，一点都不复杂。”
“……”
第122章 一个故事
这个豪门的坎竟然还未过去？
“方总，你的背景堪称显赫。”她纠正他，“但是，系出名门是一种赞赏，为什么要介意？”
“我介意的是，你会不会介意。”
她不都跟他明确过了吗？“你要怎样才相信？”
“嗯……”他笑了一下，将她抱过来：“可以提吗？”
“当然。”
以往每次跟她要承诺，她都会留逻辑余地，好难得今晚一点都不防备，他笑，亲了一下她的唇：“那你嫁给我。”
“……”刚才看数据太兴奋，一不小心掉坑里了。
看她一脸懊恼的表情，他的笑意更深了：“这是最好的证明。”
“……”她狡黠地眨了一下眼睛，“我有更直接的方式。”她搂住他的脖子，温柔又热烈地吻了下来……
周四两人回深圳上班，将手头的工作忙完，然后周五一早飞海南，入住亚龙湾鸟巢度假酒店。